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年销2亿多元 成为中策“亩产量”最高的代理商的秘诀？

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随着我国汽车工业和工程机械行业的发展与汽车保有量的增加，带动了国内轮胎产业的持续发展。在 1950年前，我国轮胎年产量不足 3万条；到1980 年，轮胎产量已达到 1,146 万条；2005 年，中国轮胎产量达到 2.5 亿条，超过美国的 2.28 亿条，成为世界第一轮胎生产大国。

在这段发展过程中，不少人意识到轮胎行业的潜力，也纷纷投身其中。史成套电器建军便是其中的一位。他在1995年放弃了原有的工作，转行开始销售轮胎。如今的他，作为溧阳市建军轮胎销售有限公司的老板，已成为中策橡胶集团“亩产量”最高的代理商。

抉择：舍弃其他品牌 专注追随中策

在进入轮胎市场的前十年，史建军并没有获得太大的成功，手上经营的业务过多过杂，让他失去了销售亮点，无法在市场竞争中发挥优势。

2005年后，史建军放弃其他品牌，专心做中策监听耳机旗下品牌。

作为国内最大、产量最高的轮胎企业，中策橡胶旗下各个规格系列的产品众多，足够满足市面上各种需求。同时，专注于同一品牌气砂轮，不仅可以获得品牌更多的支持，也能集中自身竞争力，提高销售优势。

布局：发挥品牌优势 业务涵盖六大区域

加盟中策之后，史建军在江苏溧阳自购土地50亩，用于建设1.6万平方米的轮胎仓库和超过2300平方米的办公楼。公司经营品牌全部是中策校准器旗下的产品，包括4个主品牌和4个副品牌，产品规格涵盖：卡客车轮胎、工程轮胎、叉车轮胎、农用轮胎、轻卡胎、斜角胎、轿车胎全系列。

有了中策品牌和产品的加持，史建军的公司科研人员发现热循环通常使复合材料的曲折和横向拉伸强度下降不断发展，取得了很好的业绩。实力的展现以及对品牌的忠诚度，让中策更加信任史建军的公司，开始逐步放权扩大溧阳建军的销售区域，将一些不温不火的市场交给了他们。

现如今，溧阳建军的业务范围已涵盖江苏的常州、镇江、南京、泰州、扬州、盐城6个地区，年销量达到2亿多元，预计2019年还将增长10%以上。与中策共同发展15年后，溧阳建军已成为了中策橡胶亩产量最高的代理商。

坚持：一心一意做轮胎 稳稳当当去赚钱

年是溧阳建军发展最是迅猛的一段时期，不少品牌厂家看到其展现的市场扩展能力，纷纷上门寻求合作。

对此，史建军说过：“我也曾经动摇过，是不是投资点别的项目，搞搞多元化经营？考虑了很久，还是放弃了这个想法，因为这会让人失去原有的恒心和专注力，期待着东方不亮西方亮，结果那里都亮不起来，我还是专注我的老本行，集中我的财力、物力、精力，一心一意做“中策”旗下品牌轮胎，稳稳当当去赚钱。”

共赢：建立良好客情关系 注重维系客户

史建军非常注重与零售商的感情交流，建立良好的关系。“公司要发展，首先要让零售商先得利，我们才有发展的基石”已经成为溧阳建军全公司的共识。史建军始终坚持最大限度让利客户，对于零售商的返利绝不拖欠，当月政策次月兑现，让客户和溧阳建军合作感到放心、称心、安心。

据介绍，为了更好地维护客情关系，史建军常常在车子的后备箱里准备些茶叶和礼品，跑到一个地区，会时不时的把当地零售客户叫拢来聚一聚，听听大家的意见，交流感情，建立起了非常良好的合作伙伴关系，这不仅是普通的客勤关系维护，更是对业务团队络渠道维护工作的再支持和再帮助。

在轮胎市场中拼搏了24年，史建军凭借“专注”二字赢得了中策的信任，也赢得了市场的肯定。当前正逢轮胎市场变动的时节，轮胎经销商也应考虑自身转型道路，像史建军这般专注于大品牌，集中自身人力物力财力开拓市场，也是条值得借鉴的道路。