【新闻】太阳能巨头圈地湖北农村市场草地芦荟

太阳能巨头“圈地”湖北农村市场

全国消息:《中国太阳能热水器产业发展研究报告》显示，目前我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和销售国，每年以约30%的速度增长，规模已经超过200亿元。但是在全国，太阳能热水器的普及率还不到5%，而毛利率却比传统家电产品要高，对于太阳能产业来说，发展的空间相当惊人。

桑乐太阳能集团公司总裁高靖平

高靖平，山东省科学院能源所党委书记，中国太阳能学会理事，中国可再生能源学会理事，中国太阳能产业联盟副主任，山东太阳能学会理事长，山东桑乐太阳能集团公司总裁。1984年以能源所太阳能研究室人员为班底，成立了我国第一个太阳能实体，走上了太阳能产业创业之路。1994年，正式注册成立山东桑乐太阳能有限公司，在行业中首批实现了太阳能产业化，成为中国太阳能产业巨子。

11月5日下午，桑乐太阳能的掌门人高靖平，在江苏淮安签下了2.5亿元的桑乐数字化太阳能投资项目，这已经是今年内，他签下的第三笔大单投资合同了，之前在浙江海宁、湖南岳阳，桑乐圈下了近300亩地，加上原有的济南基地和即将动工的淮安基地，桑乐在全国已经砸下去了近十亿元，在完成了对山东、浙江、江苏等省的布局后，桑乐的下一个目标直指湖北、湖南的农村市场。

在目前经济不景气的大环境下，桑乐却逆势而上，在全国大规模的扩张，这在太阳能产业界引起了高度关注。对此，高的解释是，经济减速的时候，对一些企业可能是灾难，而对另外一些企业来说则或许是发展壮大的天赐良机。

随着世界范围内的能源紧缺，各国都在大力开发太阳能、风能等可再生能源。在国内，关于电煤、自来水的价格一直处于一片“涨”声之中，太阳能产业逐渐成为追逐的热点。高表示，随着罐装煤气的价格由90年代中期的十多元，上涨到现在的上百元，全国燃气热水器的台数也由原有的1100万台，下滑到了现在的270万台。而电热水器的消费费用更是高的惊人。高给记者算了一笔账，按照电热水器100公升容量计算，加热100公升水需要5度电，而一个家庭一年在电热水器上的花费就在1000元左右，按照目前电热水器1500—3000元的市面价格，使用太阳能热水器，不到三年的时间，省下的电费就能买一台热水器。

行业面临洗牌

太阳能产业的长期看好，吸引了众多商家投资办厂，全国涌现了数千家以太阳能为核心技术的光热利用和光伏利用的企业，并且相继形成了山东、江苏、浙江等几大产业集群。尽管太阳能市场仍远未达到饱和的地步，但发生在各大太阳能企业之间的竞争却日益激烈。目前国内生产太阳能的门槛太低，行业规范标准执行难度大，导致全国的太阳能热水器制造企业有3000多家，太阳能行业的资源整合和企业集中度亟待提升。高表示，“行业在面临洗牌之时，企业要做的就是在短期内迅速壮大自己。”

据了解，目前国内的太阳能企业的发展策略大致分为“留洋派”和“本土派”。伴随着国家各类鼓励政策措施的出台，无锡尚德、天威英利、江西LDK等一批中国太阳能企业纷纷登陆国际资本市场，但是，那些“走出国门”的中国太阳能光热企业却并没有真正的扛起中国太阳能自主品牌的旗帜，而都毫无例外的和其他传统行业一样，选择了OEM（贴牌生产）方式。

农村是发展方向

与“留洋派”不同的是，以桑乐为首的太阳能企业却将发展的主战场定在了国内农村市场，其“农村包围城市”的营销战略正趋向成熟。高靖平说，“在现在乃至今后很长一段时间内，农村都将是太阳能热水器最大的市场。抓住了这个市场就抓住了今后行业发展的一个大方向。”高靖平说，“农村的大部分地区已经解决了自来水问题，在生活上面临的一个最大问题就是热水洗澡问题，用电显得有些奢侈，而煤气天然气又一时无法实现。太阳能热水器对农村和小城镇居民来说，是一个既经济又实惠的选择。”而中国农村有3亿家庭、总额1300亿元的巨大市场需求。在这种形势下，桑乐依托重点攻占农村市场的战略布局，以及连续开发适合农村市场的产品，使其以年平均增长率近65%的速度高速发展，连续十年领跑中国太阳能市场。

湖北是销售重镇

纵观目前国内的太阳能品牌，也几乎大半都是生根于北方省份。与北方相比，南方省份的反应似乎慢了半拍。今年，桑乐在浙江海宁和湖南岳阳建设两大生产基地，其中湖南岳阳基地投资1.5亿元，2009年年底竣工投产，一期工程将达到年产40万台能力。两大基地建成后，将辐射湖北、湖南、浙江、福建、江西及东南一带。高靖平表示，明年，湖北的孝感、黄冈、荆州、宜昌、襄樊等地区的农村市场将是太阳能产品争夺的主战场。

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