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【新闻】京东方欲退出笔记本市场邓州

发布时间:2020-10-18 14:59:21 阅读: 来源:体重秤厂家

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<TD align=left class=lh15><!--资讯内容start-->&nbsp;&nbsp;&nbsp; 自2004年便开始的“京东方将退出笔记本市场”传言似乎正一步步变为现实。日前有经销商向记者透露,原京东方笔记本渠道正纷纷退出。<BR><BR>  渠道放弃<BR><BR>  3月16日,原京东方笔记本华南两家分销商之一,广州华树电脑有限公司笔记本事业部经理李键证实已退出京东方,“从去年4月份卖掉了最后10多台库存后,就没有做京东方了。”<BR><BR>  另一家分销商广州东逸科技有限公司已于去年底开始代理另一笔记本品牌。“京东方笔记本究竟会不会退出,我们暂时没有得到任何消息,我们天天在盼上边新的政策出台。”东逸科技笔记本事业部经理冯均华说。<BR><BR>  据冯均华介绍,2月份他曾跟京东方北京高层通过电话,“听说近期会有调整,应该3月底会有结果。”<BR><BR>  “以往通常2月份召开的全国笔记本经销商渠道大会今年被取消了。”另一位经销商透露,“从去年4月份开始,京东方似乎没有推出过新品,也鲜有市场推广活动。而其担负华南平台的广州办事处首席代表李永灿自2004年6月离职后,其总经理职位一直空闲。”<BR><BR>  另有经销商透露,自李永灿离职之后,一位姓绍的督导专程从北京来到广州,接管华南平台。而据京东方华南平台的一位内部人员称,“绍督导只是考察华南市场,不是接管华南平台,不到两个月他就返回北京了。”<BR><BR>  随着华南市场京东方渠道的退出,有商家担心,“照如此下去,就算京东方不退出笔记本业务,其在华南市场已名存实亡。”<BR><BR>  不仅华南,在华中、西南等地的京东方笔记本核心渠道中,一些已退出,一些在观望。<BR><BR>  资金缺口<BR><BR>  有知情的渠道向记者透露,早在去年,京东方高层曾动过念头,欲率先退出业务欠佳的华南市场。<BR><BR>  相对于北方市场,京东方笔记本在华南的业务差强人意。2000年进入笔记本市场的京东方,次年便杀入华南市场,从近4年来市场表现看,京东方在华南市场的确不尽如人意,一个很明显的现象,那就是在偌大的广东市场,知道京东方的人倒是不少,然而知道京东方笔记本的却为数不多。<BR><BR>  2001年京东方进入华南时“牵手”的第一家也是当时唯一一家分销商便是现在经营自有品牌腾龙笔记本的广州晨旭科技有限公司。随着晨旭自有品牌笔记本市场的日益壮大,2003年7月,晨旭与京东方“分手”,取代广州晨旭科技的是广州东逸科技有限公司。9月,京东方又签约另一家分销商广州华树,自此,京东方在整个广东的业务便由华树和东逸两家公司操盘,在终端市场占有优势的华树自然担负起京东方在广东市场终端店面的销售,而东逸公司却主要负责行业和渠道。<BR><BR>  记者在对华南的这两家京东方笔记本分销商的采访中发现,这两家渠道针对京东方在华南市场表现欠佳的原因分析中,都不约而同地提到了京东方在当地有限的宣传投放。<BR><BR>  “京东方在华南市场的投放实在是太小了。”李键说,“京东方在华南的知名度不高已是事实,如果没有一定的广告宣传,这个对于很多华南消费很陌生的品牌在市场自然缺少拉力,最后必然导致销量上不去。”<BR><BR>  据介绍,身为华硕笔记本华南总代的广州华树有限公司从2003年9月开始正式代理京东方笔记本业务。刚接手京东方时,华树公司曾信心百倍。“我们当初主要看重京东方笔记本的性价比,当时对京东方充满信心。”该公司总经理李铁对记者说。<BR><BR>  据华树公司的李键估计,自2003年9月接手京东方以来,京东方给华树公司的各种宣传推广费用加起来还不足3万元。<BR><BR>  “两三万元的投入,对于品牌众多,竞争激烈的广东笔记本市场,实在是杯水车薪。”李键说。而该公司代理的另一个笔记本品牌华硕给华树公司2003年的宣传推广费用大约在30万,是京东方的整整10倍。<BR><BR>  “这样的投入直接反映在销量上:2003年,华树公司每月销售京东方笔记本在8—10台,最多的时候在20台左右,而华硕笔记本的销量则是每月800台左右,几乎是京东方的整整100倍。”<BR><BR>  据李键回忆,整个2003年,京东方前前后后共做了4次促销活动,而每次的促销活动规模都不大,“无非是由经销商在电脑城前展示一些京东方的样机,由于促销活动力度不大,效果也不太明显。而此前京东方承诺会针对广州市场专门投放一些路牌广告,最后也没见着落。”<BR><BR>  有渠道认为2003年京东方花在笔记本上的宣传费用其实不少,光砸在央视的广告费用大得惊人。有细心的经销商统计,2003年12月,在央视1-8频道出现京东方笔记本广告的次数有整整187次!“这可能也是京东方为何在华北市场战绩喜人的原因。然而,在华南市场,京东方却缺少这样的‘大手笔’,而华南的大多数消费者很少看央视,京东方这样的投放有较大的盲目性。”一笔记本华南市场负责人分析道。<BR><BR>  2004年,京东方在笔记本市场再也没有这样的动作。广州华树公司4月开始放弃京东方笔记本,而据仅存的另一家分销商东逸公司介绍,2004年京东方在市场的投放比上一年明显减少,专门的促销活动几乎没有,电脑城等终端市场从此难觅京东方笔记本的身影。<BR><BR>  “从2004年下半年开始,很少见京东方推出新品,京东方发来的相关笔记本文章也很少。”一IT知名网站笔记本栏目的责任编辑说。<BR><BR>  一些渠道承认,京东方也不是不愿意加大市场推广力度,但其面临的资金缺口让其在笔记本业务上的投入显得力不从心。此前,由于收购韩国现代项目,2002年京东方的财务费用激增至6554万元。而这一数据2001年是2053万元。此后又收购冠捷科技,公司的净债务由2002年底的2.38亿元人民币(2940万美元),急剧上升至2003年一季度的26.7亿元人民币(3.30亿美元),其总债务/资本总额亦攀升至64.8%。根据京东方最新公布的三季度财报,今年1-9月,公司净利润比今年上半年下降4621万多元,而公司第三季度每股收益也从1-9月的0.32元,降到了今年7-9月的每股收益-0.04元。<BR><BR>  进退两难<BR><BR>  3月17日,针对目前渠道或退出或观望的现状,本报记者致电京东方负责笔记本业务的副总付正辉。付说目前京东方还没有退出笔记本市场的计划,“今年在笔记本业务上会有一些区域性的调整,有可能会收缩笔记本业务。”究竟将如何调整,付拒绝透露具体的计划。<BR><BR>  早在此前,京东方高层曾向媒体表示,京东方将不会放弃笔记本业务,同时京东方打造自有品牌的决心也不会改变。<BR><BR>  京东方渠道总监芮超群曾向本报记者表示,京东方的笔记本品牌在市场和渠道中已经积累了两年的时间,多多少少有了一些知名度,已经担负起了京东方出演“开路先锋”的角色。“集团不指着笔记本贡献多少利润,但品牌和稳定度一定要上去。”<BR><BR>  “作为自有品牌的先锋京东方笔记本,京东方是不会轻易放弃的。”原京东方广州办事处首席代表李永灿也表达了同样的观点。这位去年曾信誓旦旦的市场经理对于自己离开京东方的原因,却只字不提。<BR><BR>  有经销商回忆,在2004年京东方海南渠道大会上,京东方高层同样表示过这样的决心。据介绍,在这场主题为“春天的故事”的专门针对笔记本经销商的渠道大会上,京东方高层表达了对2004年笔记本市场的信心和渴望。会上京东方高层表示,“自有品牌产品是京东方整个事业中不可或缺的组成部分。肩负着打造品牌、建设通路的重要使命。笔记本电脑恰好是自有品牌产品中最重要的一环。因此集团给于了最大的重视,赋予了最大的希望。”而且京东方在此次渠道大会上给2004年定下了销售50K的目标。京东方高层对这一目标亦信心十足。<BR><BR>  “现在回想起当时情形,尤在昨日。”一位经销商说,“2004年开始,渠道还蛮有信心,但是越往后信心就越开始动摇。尤其2004年下半年,联想、HP纷纷杀出6999,而低端市场的3999也铺天盖地。笔记本市场风云突变。”<BR><BR>  据介绍,京东方笔记本整个2003年一共卖了2.7万台,离最初设定的目标差甚远。2004年,整个国内笔记本市场的竞争更为惨烈,一线品牌价格持续向下打压。京东方图谋笔记本市场的计划也随之破灭。<BR><BR>  一位笔记本渠道的专业人士分析道,“从目前的实际情况来看,京东方高层也似乎对笔记本业务处在一种进退两难的尴尬局面:一方面,如果京东方退出笔记本市场,京东方的品牌战略将直接受到影响;另一方面,京东方要想做大做强,在现在的市场状况,的确还有资金缺口。”<BR><BR>  “一方面,京东方正面临巨额的资金缺口;另一方面,纵使有大的投入,面对如今国内凶险的笔记本市场,京东方也难以有所作为。”一位渠道经销商说。 (电脑商情报) <!--资讯内容end--></TD></TR></TBODY></TABLE>

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