铁皮人推智能硬件让孩子只听不看的智能机器人

发布时间：2020-03-12 11:32:50 阅读：次来源：体重秤厂家

导语：又一款智能硬件产品出现了，这次是为儿童设计的“互联网机器人”，来自成都创业团队“铁皮人”。

专注于儿童教育数字出版，已经拥有不少移动端应用与实体图书的创业团队铁皮人也要推出智能硬件了，新产品名为儿童互联网机器人。

2008年铁皮人团队就创作了《小鸡快跑》等一系列原创儿童读物，2011年将阵地全面转移到移动端，推出了小鸡叫叫、小小科学家等系列App，2012年4月份获得来自联想之星和清科创投的数百万元风险投资，同年也参加了创新中国北京分赛。

不过，听到铁皮人做硬件的消息，很容易让人感慨又一个跳进智能硬件领域的团队！往智能、硬件这两个概念去靠近，对于这家内容型公司来说，到底是不是最好的选择？基于此，我们来展现一下铁皮人创始人魏纬做智能硬件的心路历程。

现在的孩子都在玩iPad或者讲微信，铁皮人的新产品有什么吸引力？

魏纬拿出实体版产品来现身说法：新产品名为神奇叫叫（Smart JOJO），采用了铁皮人系列的小明星小鸡叫叫的造型，下面是充电底座，肚子上有一个LED灯阵屏，它最大的特点是没有屏幕。

魏纬一直认为，手机、Pad等智能设备在小孩的眼中就相当于游戏机，这不太科学。而且对家长来说，屏幕是一个痛点，会刺激孩子的眼睛，家长要么劝说自己这是科技进步的产物，然后被动接受，要么就明令禁止孩子使用手机和Pad。所以铁皮人这次一不做二不休，彻底开启了无屏模式，让孩子们只听不看。

铁皮人构建了一套基于Linux的系统。没错，不是Android，而是Android的祖先Linux。它没有Android那么先进，系统会比较简化，操作速度较快，成本很低。而且它也可以做到智能、联网，实时更新。

与那些火车站和机场里销售的蹦蹦跳跳的早教机相比，神奇叫叫是个功能不断增加的活的玩具。

所以，它到底有什么功能？

首先是对讲功能，目标是直接替代微信。这款产品配备了App，对于父母来说，终端是手机，而对于孩子来说，终端就是叫叫，按住叫叫的脑袋就可以录音，如果将几位家人拉到一个家庭圈里，孩子的留言会迅速传输到家人的手机上。在外地出差的父母也能够为孩子远程讲睡前故事。而孩子的录音也能被父母一键分享到朋友圈。几台神奇叫叫之间还可以互相传输。

然后是儿童电台，有基于铁皮人自己创作的产品与其他公版内容作为基础，每天会以列表方式推送最新内容资源，父母在手机那头挑选下载，孩子在叫叫那端进行收听。此外还设置了一个真正的电台，每天早上播放起床曲，晚上是摇篮曲，还有固定的英语时间，游戏时间。

另一个功能是用来在家里设立奖惩制度的积分板，孩子表现得好就会有积分奖励，父母在手机上进行奖励一颗星，孩子拍一下叫叫的头来接收。

而且叫叫还设计了触摸感应，没有关机状态，只有充电、休眠，拍它一下就会唤醒。

谈点更实际的吧：铁皮人要做实体玩具，战略目的是什么？

这几年铁皮人手里积累了一大把内容类App。与很多内容类开发者相同，魏纬和团队也在思考盈利的问题。他们意识到：儿童教育领域比较垂直，在孩子长大后，产品会渐渐被抛弃，养用户是没用的。

但是铁皮人的一系列App已经让大人孩子都认识了小鸡叫叫等动画人物，以及铁皮人团队倡导的幼教风格。所以，App是一种营销工具，可以有其他产品来收费。将这一点想通之后，魏纬开始寻找盈利出口。

他们考虑过模仿巧虎的每月订制模式，但是觉得这样的生意太重；甚至还上线过一个电商导购平台，帮年轻父母发现各种优秀的新奇酷的儿童用品，结果发现还是难以收费。

2013年魏纬和一些平板电脑厂商接触，发现儿童平板电脑市场还不错。现在的家长每天和小孩共度的时间不多，小孩需要自己的一套设备。不过，如果将整个市场更为宏观地观察，可以看到儿童教育这个垂直市场与整个移动大市场相似，硬件其实并没有那么重要，孤立的内容提供者也不重要，最重要的是一套体系，类似苹果的iTunes。所以铁皮人开始模仿小米模式，做一个垂直入口。

这是一个跨界生意，从何做起？

在2013年确定硬件战略之后，魏纬开始下海考察。现在的传统玩具厂商都活得不错，所以跟所以他们提智能、App是没用的，他们只关心产品能赚多少。

面对传统厂商的僵化，魏纬的回答也毫不示弱：产品不赚钱，但是能卖很多，因为可以做各种后续增值服务来赚钱。而这些服务，铁皮人能做，单凭你是绝对不行的。

当然，面对用户一段他也做过调研。在2013年中旬，铁皮人在App中以弹窗形式告诉家长：铁皮人要出硬件玩具了，限量版1000台，价格仅198元，可以提前预定。在发消息的一天中，App弹窗被打开的次数是40万次，有一半人有意预定。

由于对时间把握不当，这款产品迟到了，承诺的7月没有发出，9月20号才开始快递给各家各户，许多用户是在10月才收到的。迟到并没有导致用户流失，二成用户在收到之后打算再买几台，送给亲友。

而且在第一代产品Demo版刚出来时，魏纬也被打了一针强心剂。他带着Demo版到星巴克与投资人谈事情，对面是一对情侣在喝咖啡。后来对面的两人实在忍不住，过来询问产品是在哪里买的，他们也想要买一台回去玩。这又佐证了魏纬的判断：铁皮人针对的父母是85后以及90后，那些新手妈妈其实都是萌妹子，只要他们喜欢，就是成功的一半。

关于硬件，魏纬还有很多设想：铁皮人有系统、App和硬件，将软件与硬件做标准化接口，其他硬件厂商也可以接入，并且使用其他动画形象（也帮助铁皮人避免了形象单一的问题）。如果一位小用户已经有了一台铁皮人的智能设备，也就会有一个独有的ID，再接入新设备的时候，会自动识别孩子的名字和爱好。

对铁皮人来说，从纸质印刷品，到手机App，又到智能硬件，转来转去，挑战也不小。

不过魏纬说这些转型根儿是一样的，都是基于对儿童心理的理解，只是表达的媒介变了。不过无论产品的媒介是什么，都要思考交互设计的问题。

所以他认为硬件是最好的办法：只有玩具没有App，路线和普通玩具厂商一样；只有App没有玩具，商业模式也无法闭环。

目前产品正在进行发布前的公测，铁皮人也即将完成A轮融资。公测地址：www.new.tinman.cn 9点之后请看www.tinman.cn 。（文/曲琳）

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