体重秤厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
体重秤厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

世纪佳缘股权结构曝光探索中国首席红娘的盈利模式

发布时间:2020-01-17 19:07:11 阅读: 来源:体重秤厂家

世纪佳缘股权结构曝光 探索中国首席红娘的盈利模式转载cyzone导语: 庞大的用户基数+刚性用户需求,不管从哪一方面来看,世纪佳缘都应该具有异常广阔的盈利空间。但事实上,这家注册用户过4000万,成立时间已8年的婚恋网站,2010年净利润仅为1671

庞大的用户基数+刚性用户需求,不管从哪一方面来看,世纪佳缘都应该具有异常广阔的盈利空间。但事实上,这家注册用户过4000万,成立时间已8年的婚恋网站,2010年净利润仅为1671万;暂时使用,然后永久离开,用户粘性的缺失,让世纪佳缘必须不断投入更多广告,吸引更多眼球,而广告费用的大幅上升,又让其不得不面对更多的成本消耗;

微支付+产业链延伸,两年前,世纪佳缘通过微支付顺利扭转盈利亏损状况,但上市后它将继续面临盈利模式质疑,而如何挖掘更多用户价值,顺利延展产业链,将直接关系到其上市后的估值;

同质化竞争+颠覆式创新,世纪佳缘的竞争者不仅包括婚恋垂直网站百合网、珍爱网等激烈竞争,也包括人人网、开心网、微博等社交网络,后者冲击性无疑更大;

以下研究报告将从世纪佳缘的发展历史、业务模式、营收构成及财务数据、行业竞争态势及面临风险、公司结构及股权结构等方面,对其做出详细解读,以增进投资者了解。

一、世纪佳缘发展简史:中国首席红娘的创业经历

1.2003-2006:从网上寻缘到网站创业

世纪佳缘的诞生被龚海燕称为解决自己终生大事的创业冲动,在为寻找意中人而上网交友过程中,龚发现大多交友网用户身份并不真实,一夜情等信息普遍泛滥。在有过几次被骗经历后,2003年10月龚海燕注册上海花千树科技信息科技有限公司,并推出世纪佳缘网站。世纪佳缘与当时已有交友网站不同在于定位于婚恋而非交友,并在一上线就打出严肃婚恋的招牌,推行身份鉴定制,鼓励用户递交真实信息。网站初期1000名用户来自龚海燕身边的朋友、同学,此后在口碑传播下,开始在高校、科研研所等人群中具有知名度。

在世纪佳缘成立后,龚海燕并未设想将其打造为盈利性的公司,只是作为公益性的社会实践,因此网站从一开始即为免费模式。伴随会员数量的增多,世纪佳缘开始应需求举办线下见面活动,收取组织费用,这也是世纪佳缘最早的盈利模式。

网站用户的增长,让世纪佳缘同时感受到资本流转及人力需求上的压力。2005年5月,新东方副校长钱永强作为天使投资人,向世纪佳缘注资200万。拿到首笔资金后,龚海燕在上海徐汇区租下办公室,成立美工、技术、客服、市场等部门,开始正规的公司运营扩张。到2005年年底,世纪佳缘的会员达到32万人,尽管没有打广告及进行宣传,世纪佳缘连续多月为百度交友网站排行冠军。

2.2007-2009:风投压力下盈利模式探索

2007年4月,世纪佳缘获得新东方三元老钱永强、徐小平、王强的4000万元天使投资;2007年6月,世纪佳缘获得美国启明创投1000万美金机构投资。两轮巨额投资后,世纪佳缘开始宣传推广攻势,并寻找更为清晰的盈利模式。

世纪佳缘尝试的最早付费产品为光明榜,即首页会员展示服务。例如用户每天支付10元人民币就可以在世纪佳缘首页上或者地区首页上显示自己的信息,该款产品推出后受到普遍欢迎,价格也逐渐上涨。遵循着统一思路,世纪佳缘继续挖掘用户需求,推出付费搜索排行服务。因为随着用户人数急速增长,搜索时常常面临难以被搜到的情况,为改善搜索排名,用户就会乐意去使用付费搜索排名服务。

在盈利模式探索中,最有成效的当属按效果付费的邮票增值服务。邮票是世纪佳缘的站内通用货币,每张2元。一个用户在世纪佳缘注册之后,如果收不到异性来信,就不需要花钱;只收到极少量信件的会员也不需要付费,因为用户可以通过积极的征友行为获赠少量看信邮票;但是要想获得较多关注,发送及收到较多异性来信,就需要购买邮票。由于20%的漂亮女性总是受到80%甚至更多男性的追求,追求者通常都会为邮票服务买单,并且愿意为被追求者多买一张邮票贴上,这样被追求者就能免费回信。按效果付费模式很快成为世纪佳缘的核心盈利模式。

另外,由于世纪佳缘网站本身为拥有巨大流量的垂直网站,因此也接受广告投放,不过广告盈利这块只占据收入中比较少部分。龚海燕对于广告模式态度一直也比较谨慎,她认为没有什么广告比得上异性照片更加吸引用户的注意了。

在线业务增长同时,世纪佳缘继续拓展线下活动和VIP猎婚服务。据招股书显示,2008年以来,世纪佳缘平均每年要在中国各地举行670场大型的交友活动,线下交友活动宣传了世纪佳缘的品牌,并反过来使网上平台受益。而世纪佳缘的VIP服务,面向更富裕的用户,提供个性化的搜索服务,使公司收入结构多元化。

3.2000-2011:从纵向整合到赴美上市

进入2000年,世纪佳缘继续领跑中国婚恋市场,但依然面临用户粘性不足问题——虽然用户在交友期间频繁登陆,但在交友成功后迅速离开。事实上早在2008年,龚海燕就表示筹建独立的婚庆网站,为新人的婚礼提供一条龙服务,希望能做成一个B2B2C的平台,新人能够在上面找到婚庆公司、新房装修公司以及婚后服务公司,这意味这携手成功的新人在婚纱摄影、婚宴办理、蜜月旅行、新房装修乃至婴儿相关的多项服务中,继续为世纪佳缘贡献价值。但直到2010年龚海燕才进行具体探索。

2010年10月,龚海燕自投资金2000万,创办婚嫁门户网站囍鹊网。囍鹊网定位于有关婚嫁信息的垂直门户,在世纪佳缘上交友成功并产生婚嫁需求的用户,会被引导至囍鹊网上,获取有关产品及服务的优惠信息等等,目前在囍鹊网上能够看到婚纱摄影、结婚戒指、婚纱礼服、婚礼策划等等产品和服务。囍鹊网的营收模式为交易分成及广告。

此外从2010年下半年开始,世纪佳缘就不断传出将赴海外上市的消息,但直到2011年4月21日,世纪佳缘才最终向SEC提交IPO申请,计划在纳斯达克IPO,发行710万股美国存托凭证(ADS),其中2ADS=3普通股,拟融资7810万美元,代码为DATE。

上一页 1 2 3 4 5 6 7 下一页阅读全文BANGCAMP创业邦成长营,创业邦旗下孵化计划。第四期全新升级,60个名额正式开启招募!现在报名,将有机会获得资机构对接、创业导师面对面指导、2016创新中国春季峰会展示、创业邦媒体矩阵深度传播!创新原力,伴你前行!

即刻报名第四期!

海外就医咨询

网络挂号

什么是海外就医