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RadiSys为中国市场提供个性化支持新日

发布时间:2020-01-15 10:54:05 阅读: 来源:体重秤厂家

在“2009 ATCA架构未来电信高峰论坛上”,RadiSys中国区总经理黄声扬博士指出,ATCA在中国不仅需要标准化的平台和产品,更需要个性化的服务。

RadiSys在中国推ATCA已经有5~6年的时间,去年我们第一次感觉ATCA的市场终于起来了。RadiSys是专业平台供应商,RadiSys在IT媒体服务器全球的份额方面,运营商级的媒体服务器占到了60%,对于我们来说这是非常重要的产品线。全球知名的电信设备供应商都是我们的客户,其中也包括中国的中兴和华为。RadiSys从2003年开始ATCA投入市场,到2008年的增长还是很稳定的。

RadiSys的ATCA和媒体服务器产品线在2008年获得1亿美元的营收,从另外一个角度来,ATCA已经慢慢被市场接受了。金融风暴虽然造成了影响,但RadiSys一直在赢利,也继续对ATCA进行持续投入。从2003年的2300万美元到2004年的4200万美元的投入,可以看出我们在ATCA上的投入一直在增长。在ATCA产品上,我们真正的卖点是万兆ATCA平台,同时在CPU和交换机等产品上,我们都采取了最完整的方案,配合软件组成了一个完整的ATCA万兆平台。

在过去一年中,我们获得了许多重要客户,并有许多成功案例。在韩国,我们有一个客户,他利用RadiSys提供的产品已经应用到全国。我们有三个重要的产品在这个案例中得到成功应用,一是万兆交换机2210,二是处理板CPM7,是基于英特尔最新的CPU,这个CPU是RadiSys最新做出来的并且投放市场的,也是世界上第一个做出ATCA架构的处理板。另外,还有RadiSys的ATCA7220的产品系列,这是很简单的ATCA的主板架构。

客户为什么选择我们的平台?RadiSys的产品在交换板外挂了一个独立小的CPU模块,可以单独做系统管理和系统控制,满足客户的特殊要求。我们可以帮助客户在小于12个月内将其所需要的产品做出来,并投入到市场中。如此短的时间对于提高用户的竞争力十分重要。

在中国我们跟一个比较大的设备供应商合作,也是用一个ATCA产品就可以取代此前几个解决方案,这也是一个非常漂亮案例。客户选择了我们最新的CPU模块,其性能比远远高于同类产品的性价比。RadiSys除了标准平台外,还能帮助客户做出其自己所需的、个性化的产品,这点对于平台供应商而言,是很大的进步。除了那些拥有强大实力的设备制造商外,那些设计能力不强,但希望采取ATCA架构的厂商也能和我们一起合作,推出相关产品。

为什么选择RadiSys,为什么选择ATCA?RadiSys是一个财务比较健康的公司,RadiSys平台也具有很强的吸引力。客户选择我们的ATCA平台,就是因为他的目标是要降低成本,从现在的架构把30%到40%的成本减下来,所以我一直提到CPM7。

在这些案例中,我们学到了什么?可以看到,ATCA这种标准平台为客户提供的最大好处,就是将原来的2~3年的时间缩短到现在的12~15个月。同时,客户不但需要硬件的主板,还需要平台的概念。所以RadiSys,不仅CPU板,更是为客户提供全方位的服务。

RadiSys在整个运营市场上正在帮助25个重点客户去做他们的ATCA产品,我们的ATCA产品线是最完整也是最广的。同时我们在ATCA所谓的系统和平台概念也做得比较好,这也是我们走向市场的保障。中国市场推动ATCA已经有5~6年的历史,经验告诉我们,中国更需要个性化支持,RadiSys的研究中心就在上海,非常希望给中国的客户提供个性化的服务,把私有化的板子移植到ATCA的架构上面,个性化服务概念是我最希望传递给大家的信息。

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