当国产PLC发展需要环境的支持

国产PLC发展需要“环境”的支持

导读：泱泱制造大国，国产PLC市场却大量被外资企业所占据，国产PLC只占到1%市场份额，尽管如此，但我们不可否认，这其中一直不乏非常努力、务实并且也很优秀的国内厂商。他们需要国人对本土品牌的信任、鼓励与支持。

PLC是一个技术门槛较高的行业，随着制造业朝更高方向的发展，不断有生力军加入这个盎然生机的队伍中。然而，泱泱制造大国，国产PLC市场却大量被外资企业所占据，国产PLC只占到1%市场份额，这数据对于每一个有民族情结的工控人来说就像一记拳头，时刻敲在心口上。

尽管如此，但我们不可否认，这其中一直不乏非常努力、务实并且也很优秀的国内厂商，如北京腾控科技有限公司。作为一家民营企业，其凭借10年过硬的技术、卓越的品质、行业的积淀和各方经验的积累以及恪守信誉为本的理念，在国内PLC市场已占有相当重要的地位。

时值腾控科技成立十周年，又逢腾控公司首次赴广州参加SIAF展，中华工控借此机会走访这家具有 中国特色 的企业，与北京腾控科技公司副总经理夏红健聊聊关于腾控科技、关于国产PLC的那些事儿。

北京腾控科技公司副总经理夏红健先生

成就：十年成就品牌 品质造就经典

我们是靠产品质量起家的 夏红健

品质，对商家而言，是企业取信于用户及立足行业商圈的积聚量会愈来愈多基本标准。一家企业摸爬滚打十载，逐而跃升为行业内的佼佼者，品质也在这十年中沉淀中得到各方的肯定与赞许。 我们是靠产品质量起家的 ，这是夏红健常提及的一句话。这其中饱含着一家民营企业的务实品质和诚信的创业理念。

在最初几年，白手起家的腾控一直以 酒香不怕巷子深 的发展理念为初衷，像一个刚学会走路的孩子，兢兢业业钻研新产品、好产品，一点一滴的积累技术知识和经验，目的是为未来更快发展打好根基。俗话说，不会走路的孩子如何能跑？ 由于在当时专于产品质量和研发，在营销方面投入非常少，没有主动的去跟市场对接，所以腾控创业前几年发展不太理想 ，夏红健坦言道。据了解，如今的腾控，因为有了前几年技术的积累作基础，这两年增长非常迅速，其PLC的质量和技术指标得到许多工程师的认可，在包括电磁、海洋、气温、静电、灰尘等等外部恶劣的环境下大量应用于军工、油气、建筑等环境苛刻的行业中。由此可见，扎实打好基础是非常有必要的。学会了走路，跑自然不成问题，腾控这两年的较快发展也得益于主动的力求让《指南》重点体现以下几方面特点：营销与推广。夏红健表示，未来，腾控将会加速推进市场拓展与品牌推广的工作，此次的广州SIAF展会是其中推进策略的开端。

总结腾控这十年，夏红健感慨道： 腾控这十年来有很多的经历。由于国内自动化的起点比较低，发展较晚，路途自然非常艰辛，一路走过来最重要的两点就是，第一，自身要自强不息，努力奋斗。认真做好自己的事情，做好自己的产品，把产品设计、生产、调试好，把好质量关、服务关，这也是腾控立足的一个根本。第二，要感谢自动化业界朋友的关心、支持、理解、认可腾控，不断的给我们机会和支持，腾控也没有辜负他们对我们这份信任。

十年风雨，十年专注。对于定位于中高端市场的腾控而言，自信可以将产品做到可靠、稳定，让用户的设备在三年五年十年之内都不用维护，至少不用维护PLC这部分。这是腾控对自家产品的信心，也是对用户的承诺。

策略：向 制造中心 靠拢

为南方制造业做些事，共同把中国的制造业提升到更高的水平。 夏红健

南方是中国制造业的中心，有着世界工厂之称。这对自动化企业来说，是一个OEM制造厂商的聚集地。基于以上腾控未来会加速推进市场拓展与品牌推广的工作之计划，广州SIAF自动化展顺其自然成为腾控公司打入南方市场的 开场秀 ，旨在让更多的南方的客户了解腾控，让更多潜在的合作伙伴了解腾控的情况。

随着经济迅速的发展，响应工信部工业转型升级、产业设备升级的战略，作为世界工厂的南方，如今又面临人工成本上涨的问题，一些机械的重复简单劳动也越来越不受欢迎，新一代的年青人也不喜欢做一些没有创新、机械化的工作。因此，大部分制造企业对高质量的自动化供应商诉求强烈。想要提高或更快的推出一个高端的整体设备，自动化是最核心部分，而制造企业一般是不具备技术储备队伍研发如控制器之类的元件。一个具有规模、研发实力深厚、质量可靠稳定的器件供应商是他们最好的选择。将北京的研发优势和南方的制造优势结合起来，腾控可更有效的进行资源的整合，为南方制造业水平的提升尽自己最坚实的力量。

对于这场 开场秀 ，夏红健强调： 我们对这次展会相当关注，包括公司创始人、技术支持、市场团队都亲自奔赴广州，这也表明我们对南方市场的高度重视。我们也希望在南方能为更多的企业做点事情，能够在他们发展的过程中起到重要的作用，把我们的技术优势发挥出来，我们也会跟他们学习行业经验，双方结合起来，共同把中国的制造业提升到更高的水平。

期望：国产PLC的成长离不开环境的支持

三一重工、华为和中兴都能够做到全球领先，他们能做好，凭什么我们国产PLC做不好？ 夏红健

企业的发展之路，特别是赤手空拳打出来的企业，必定会是个循序渐进、一步一积累的过程。一个行业的发展亦然。国产PLC的发展毕竟比发达国家晚了很多年，差距是明显的。但不少国产PLC厂商在努力钻研，在奋力追赶。

令夏红健不解的是，总有一些工程师在不了解一个企业的情况下就对这个企业妄下结论，对企业精心研发的产品直接忽视，认为国外产品便是好。然而，任何事情都有个群体性，跟大环境有关，需要一个时间和过程。 路走不稳如何去跑？巨头的产品出来也是需要时间的。 夏红健无奈的向表示。 不给这些企业机会，不让他去成长，他就会永远都做不出来。然后某天又抱怨国内PLC不行，没有一家公司能够做起来，怀疑能力以及民族性的东西。应该给一些优势的企业机会。我们需要掌声的肯定，最主要的更是需要国人对我们不断的鞭策和合理性建议。

国内的厂商的优势在于，交货响应快，交流方便，最大的一个优势就是愿意为客户进行定制化服务。 眼下对于腾控而言，首要任务就是拿下国内PLC的1%的市场。然后再投入足够的人力物力去把产品标准规范化和国际化。每个环节都用心认真的去做，我相信一定能把产品做好，努力做到零故障，零维护。我们的一些民族企业，比如三一重工、华为和中兴能够做到全球领先，他们都能做好，我们凭什么做不好？凭什么国产PLC做不好？ 夏红健自信的说。

夏红健表示，一家有社会相对清除方式 ：感的企业，不应该以利益去考量与权衡。作为一家地道的专注于PLC的土本企业，腾控非常欢迎有心以及与腾控发展方向所匹配的客户的批评和建议，对国产品牌树立信心，给予支持和鼓励。夏红健说： 去年我们参加了你们中华工控工控产品体验中心活动，让我们的产品公开让大众来体验、评价。这样的活动应该多推崇。 我们在SIAF展会现场更是可以看到，腾控将其主打的T9系列 宽温型PLC 开膛破肚 ，让观众一窥其中的构造和做工，显然，腾控对自己的产品质量信心十足。

腾控主打产品T9系列

未来：十年务实基础 厚积薄发待腾飞

紧贴核心技术，提供定制化一站式解决方案

巩固核心技术，开辟海外市场

在以企业多元化发展为主流的今天，许多企业都将产品线横向延伸，但如果没有自己特别核心的产品技术做支撑，非常容易沦落为 杂货店 。

而腾控利用十年时间来专注PLC的研发与技术积累，不断完善核心产品性能，技术、产品及市场认可度都相当成熟。事实上，腾控做人机界面，缘于很多客户连接PLC与人机界面的时候需要考虑两者间的配合问题。夏红健向举例说： 产品线齐当时全，使客户在找腾控产品的时候，也能找到与之相匹配的触摸屏，不会发生如通讯限制都诸方面的不便，如此一来，就可以提供一站式的解决方案或一体化的服务，以方便用户灵活搭配产品。 由此可见，腾控所做的是要在稳固自己的核心产品上，开辟与自己的核心产品紧密度关联度非常大的产品线。

定制化服务也是腾控其中的一个方向。什么是定制化服务？夏红健给举了个例子：近期，腾控举办的 具备高速脉冲输入输出功能的PLC产品需求调研 如火如荼的进行，活动旨在收集用户的要求，如需要几路通道，几路的高速输出，需要什么开关模拟量，需要什么通信接口等等。夏红健同时表示： 要让客户参与进来，最好能在研发的过程中就让他们参与，我们与客户不单是甲方和乙方的关系或供需关系，更多的是合作者，是伙伴。国产品牌的发展是需要大家共同的努力。

十年务实基础 厚薄积发待腾飞。腾控这两年已经处于起飞的阶段。近期，腾控也在积极的筹备各地子公司，如以物联为中心的腾控智仪公司。另外，腾控已有几次和外商合作的案例，未来，腾控的市场不仅仅是国内，还要将产品 抛 到国际市场，参与国际市场竞争。夏红健最后表示： 如果在融资方面得到改善和支持，对腾控来说，将会得到质的飞跃和提升。