春节酒水市场调查：一瓶泸州差价近三倍

春节酒水市场调查（一）

一瓶泸州差价近三倍

是什么支撑了泸州、洋河的名酒身价

齐鲁晚报记者

春节临近，白酒消费也跟着火爆起来。作为白酒行业的调整期，“民酒消费时代”的白酒究竟将呈现出如何的发展态势。带着问题记者走访了省城济南的大超市、烟酒店以及部分经销商、

调查中记者发现，泸州老窖、洋河等白酒企业的产品在济南市场的价格却不尽相同，有的产品竟然能够达到近三倍的差价。

一瓶泸州，价格相差近三倍

记者在历下区大润发看到，琳琅满目的酒水产品已经摆成堆头。在这里尤其是泸州老窖酒厂的产品最多。商场里的促销员告诉记者，“我们这广泸州的经销商就有十几个。要说泸州自己的产品也得上千种，业务员自己都认不全自己的品牌。”

在这里，一瓶泸州老窖38度红瓷头曲零售价格为138元/瓶，“现在我们搞活动我们买一赠一，价格很合适了。”促销的信息相信会让很多消费者为之心动，而记者在距离大润发不足1000米的泰山名饮，同样一款酒的价格被明码标价为50元/瓶，而记者从一经销商处得知，45元就可以从他手里拿到货。同样一瓶泸州老窖竟然会有近百元的差价。

据了解，泸州红瓷头曲并非个案，整个泸州系列的产品都存在着层层加价的现象，有的产品差价可以到5倍。

“这款是泸州老窖特曲52度的经典款，而这款泸州老窖U窖10年的每瓶378元，过两天搞活动199元两瓶，到时每瓶价格还不到100元，挺合适的。”大润发历下店的酒水促销员王恒燕向记者透露，“现在泸州老窖每款产品基本都在打折促销，像这款U窖10年，如果你要的多，我还可以和经理申请在折扣的基础上更加便宜。”

记者另外走访了几家经销商，像这种52度泸州老窖特曲在泰山名饮的售价在288元每瓶，活动价238元，而在另外一处的销售商那里一瓶170元就可以拿到同款产品。

无独有偶，像这种价格严重不统一，混乱无序的产品在市场上远不止泸州这一品牌，洋河等其他酒水产品也存在着同样情况。大润发中洋河海之蓝标价208元每瓶，在泰山名饮经销处138元就可以拿到，而在其他的销售点那里价格更是高低不等，同样的洋河天之蓝彼此售价也相差一百多元，那到底是什么原因导致这种情况呢？

名大气粗仗势层层加价

同样的产品竟然出现如此大的差价究竟为哪般？一不愿透露姓名的经销商告诉记者，泸州、洋河仗着自己的名气大，从出厂到经销商再到终端层层加价，所以出现了十几元、几十元的酒被卖到上百元、几百元。“这也就是说你花了一百多其实只买了一瓶几十元的酒。”

“同样的泸州老窖出现不同价格，原因有很多，一方面是因为泸州的品牌太多，有2000多个，泸州自身的业务员都认不全自己的品牌，何况我们这些普通消费者者呢，另一方面是因为酒水的分销结构造成的，一瓶酒出厂后，经过经销商、超市等层层加价，到消费者手中，加价率会非常惊人，最高可达到300%以上。”一位负责泸州老窖等品牌酒水销售的经销商王小姐私下透露，“基本上每一款酒水一旦到了大型超市，价格的上升幅度都不会少于30%。”

据透露，相比之下茅台、五粮液的价格和利润空间已经十分透明，而地方性品牌的价格也不会产生如此虚高。“消费者购买白酒的时候一味认品牌，这也助长了一些名酒的气焰。会喝酒的都知道，本土品牌的产品性价比要好的多。”

采访感言：

名酒该踏实放下身价

据不完全统计。2014年全年泸州老窖在山东的销售额近35亿元。洋河在山东也有近20亿元的销售额。如此推算后不难想象，作为白酒消费第一大省的山东在酒水消费者花了多少“冤枉钱”。

泸州、洋河作为全国性的名酒这个不可否认。但是，名酒就可以虚高价格、就可以糊弄消费者。这样的做法必将身败名裂。现今，白酒消费已经进入了“民酒消费时代”，白酒企业不应该还在将思路停留在原有的政务、商务消费层面上，一味追求企业利润的做法已经行不通了。

采访中，记者了解到有一些泸州老窖的经销商也在转做其它品牌。用他们自己的话说，“喝不住的产品，早晚会退出市场。”的确，作为食品的白酒，消费更看重其实用价值而非品牌价值，每一个白酒企业要想屹立于不败之地，放下身价、踏踏实实酿造好每一瓶酒才是硬道理。

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