鞋服产业突围之路用新技术开拓新兴市场-(XINWEN)

发布时间：2021-10-09 17:20:41 阅读：次来源：体重秤厂家

中国鞋业靠请明星、砸广告、多开店赢市场的模式渐渐式微，在经济全球化的背景下，鞋业面临着成本提高、产能过剩、市场萎缩、来自新兴制鞋国家的竞争等诸多困境，开始进入了后品牌时代。围绕着如何在新一轮考验中寻求突围，本期精英会请来著名经济学家樊纲、中国皮革协会制鞋办公室主任路华、匹克集团首席执行官许志华、鸿星尔克集团总裁吴荣光等精英共同探讨。

定位

避免同质化竞争

制鞋业门槛准入低，发展初期大量资源的涌入，使这一行业得以高速发展，但在这背后也埋下了同质化的隐忧。早期，由于市场供不应求，加上模仿成本低，简单复制成了部分鞋企的本能选择。仿制别人的产品，营销方式，甚至广告标语都有很多雷同之处，这导致了很大一部分鞋企难以在激烈的市场角逐中脱颖而出。

对此，许志华和吴荣光观点颇为相似，他们认为，企业应该明确自己的品牌个性，锁定自己的目标消费群，这样品牌的差异化就会自觉浮现。比如匹克在篮球方面有沉淀多年的传统优势，这就构成了匹克品牌的差异化。

除了品牌自身的定位，陆华还认为企业应加强研发力度，发展高质量的创新产品，增强自身竞争力。对于同质化竞争这一现象，樊纲则认为这属于发展初期的正常现象，“做到完全不同质也很难。”他提出，从整体层面来说，产业整合，优胜劣汰，是破解这一难题的必由之路。

趋势

积极求变突破传统

四位嘉宾一致认为，面对大环境的新趋势，企业应深刻洞悉，并积极求变，避免囿于传统的藩篱。

针对本土制鞋企业普遍存在的库存危机，许志华认为这是企业生产跟不上消费者的需求变化造成的。消费群体的生活形态，购买方式已经发生改变，企业的产品研发和销售渠道也应该随之而变。比如，现在年轻人喜欢“宅”，喜欢网上购物，那么企业的销售渠道就应向电商领域扩张，实现线下线上购物的结合。

陆华也认为，高库存反映了市场上供需矛盾、企业没有及时做出调整的弊端。过去企业更专注产品本身，把销售都交给经销商，现在企业应该转变方向，加强终端掌控，扩大自营店规模，及时接受信息反馈，以更好适应购买需求。同时也应改变订货模式，用期货加补货的方式，以减少库存压力。

樊纲表示，库存问题一时难以解决，企业要用新技术开拓国内国外新兴市场，“沉住气，走出低谷”。

升级

不只是产能平移

转移和升级是常常被并提的两个概念，但陆华表示，许多企业只是实现了“产能平移”，而在升级上面需要再下工夫。

近年来劳动力成本不断增加，生产成本随之水涨船高，将生产线迁出本土成了大势所趋。但四位嘉宾认为，应该把关注的焦点更多地放在企业自身的升级上。

“在企业生产中，劳动力成本占整个价值链还不到10%，企业家们应该从这10%跳脱出来，把剩下的90%做好。这90%包括研发、设计、渠道、用户体验等等。”许志华表示，对于龙头企业来说，应通过创品牌、控渠道、加大技术研发等综合性升级;而对于一般的企业来说，在制造环节上改进，提升生产效率，就是自身的升级方式。

许志华特别强调了技术对于企业自身发展的重要性，他说，应在研发环节主动革命，主动学习、接受新技术，当新技术来临的时候，不至于被动。

对于新技术，樊纲则有不同的见解。他认为企业的升级不一定体现在技术层面的升级，市场的把握、销售的创新也是企业升级的方面。企业应找准自己的定位，结合自身的情况来考虑升级的问题。

箭舌豌豆种子近期行情南宁箭舌豌豆种子公司批发