瓦楞纸箱战略的变革二

瓦楞纸箱战略的变革(二)

变革之一 扩张期来临，松散型企业集团组建超级航母

集团化“布阵”全球

在刚刚落幕的2005中国国际瓦楞展上，以上海旭恒铁工机械制造有限公司、东方纸箱机械实业有限公司为主体的IMG集团以宏大规模参展，在近900平米的超大展区内，lMG集团的主要成员上海旭恒和南海东方发起了强大营销攻势，下吸式平压平横切机等系列主打产品，吸引了众多专业观众参观、咨询。

除了展示产品，IMG集团亚洲制造中心的成立也是旭恒和东方在本次展会上的重要宣传内容之一。IMG集团成立于2002年，总部设在德国的莱姆斯(日emsc基于此heid)，集团成员除了参加本届展会的上海旭恒、南海东方、东方水墨外，还包括德国KLETT公司，美国宝莱仕(BRAUSSE)公司。今年年初，IMG集团亚洲制造中心正式成立，预计今年上半年投产。IMG集团成员具有不同的市场背景和出众的专业优势，作为各自市场中的精英，他们为何要不远千里，甚至跨越国界，进行这样一种形式的合作?

上海旭恒公司总经理郑骅在接受本刊采访时说：IMG集团的三个主要成员都有感于在世界经济一体化的发展格局下，集团化已成为企业面对国际国内竞争环境，迅速扩大自身规模，提高市场占有率和企业竞争力的有效方式。大背景是如此，从瓦楞纸箱行业市场来看，随着行业的发展成熟，越来越多的客户希望有一个公司能够为其提供全方位的服务。集团成员有感于此，都有寻找合作伙伴，整合资源，共同做大做强的决心和想法。“之所以成立IMG集团亚洲制造中心，是因为IMG集团2002年成立后，经过两年的磨合，集团成员之间的协作日益顺畅，随着IMG集团亚洲成员的制造能力趋向成熟，集团实施将欧洲的生产逐步向亚洲转移的战略，IMG集团亚洲制造中心的建立使成员之间的分工协作更趋明晰和紧密，也标志着一直广受业界关注的IMG集团走出了打造国际品牌的实质性步骤。”利用亚洲低廉的制造成本来增强集团竞争力，以亚洲经营全球，是IMG集团化运作的主旨所在。

“策略联盟”整合产业链，纵横天下

频率的波动不超过额定频率的±2%； 在本届国际瓦楞展上，明 纸器机械股份有限公司联合SODEME、迪尼顿等12家公司组成的环形巨大展区给到场观众留下了深刻的印象，3月31日，MAX GROUP的发起人台湾明啤公司董事长刘明创专门在展览会现场发表了旨在解答业内对于这一联合诸多疑问的演讲，从而使“策略联盟”这一崭新的扩张模式进入业界的视野。

策略联盟名称为MAX GROUP，成员包括了SODEME(法国)、迪尼顿(英国)、MACCORR (印度)虽然航空、工业遭到政府扶持、联豪公司(台湾)、原禄集团(中国)以及明 章控股的台湾明 啤等12家公司。刘明创认为，现今企业发展面临全球化激烈竞争的严峻挑战，企业只有不断提升自己，才不会被时代的洪流所吞噬。“随着产业结构的变迁，技术快速创新与路科技的无疆界，企业之间的竞争日益激烈，被迫接受更严格的考验。尤其在当今世界，经贸秩序重整，区域组织逐渐成型，以及国际路发展一日千里之际，正是企业危机与转机的关键时刻，而国际策略联盟就是进行企业再造、缔造转机的一帖良方。”采用策略联盟的方式，可以满足客户一次性购足的购买习惯，并替客户量身定制符合每位客户需求的最具市场竞争力的产品，让客户无论在何处都能享有全方位、多元化的服务，也可以让策略联盟的伙伴因为客户对产品特性功能的不同需求，获得不同的商机，满足彼此的市场需求，使企业立于不败之地。